El otro día publicamos una lista de 130 servicios exportables que cualquier persona puede realizar remotamente. Hoy vamos a analizar uno ellos: Amazon FBA. Se puede vender productos físicos en Amazon USA desde el exterior? Por supuesto que sí.
Amazon FBA es el nombre de este servicio que ofrece Amazon, pero tambien de esta disciplina, que consiste en vender productos físicos en la tienda más grande del mundo, accediendo a un mercado de cientos de millones de personas.
Pero cómo que productos físicos? Necesito en ese caso primero exportarlos y luego importarlos dentro de USA? Debe ser tremendo quilombo. Bueno, no. No es así en absoluto.
El negocio consiste en elegir un producto, buscar un fabricante (que bien puede estar en Asia) luego "importar" ese cargamento, pero no a tu país de residencia sino directamente enviarlo de la fabrica a los depósitos de Amazon en USA, y luego venderlos a traves de la web. Lógicamente Amazon se hará cargo de los envios y de la logistica interna, con lo cual el vendedor de Amazon FBA nunca entra en contacto con los productos que vende, pudiendo realizar esta tarea desde su monoambiente en Balvanera, o desde una reposera en Bahamas.
El proceso logístico es relativamente sencillo y lo puede realizar cualquier persona sin demasiados conocimientos técnicos. Lo primero que debe hacer es hacerse un usuario de vendedor en Amazon. Luego debe explorar internet en busca de suppliers buenos y baratos para fabricar los productos elegidos. Lo más normal es ponerse en contacto con ellos a traves de la web de Alibaba. Hoy por hoy la enorme mayoría de los fabricantes asiáticos están familiarizados con el programa de Fullfilment by Amazon (FBA) y por lo tanto podrán ayudarte respecto del correcto empacado y etiquetado que requiere Amazon para recibir y catalogar correctamente los envios.
No es necesario viajar a China ni a ningun otro lado para transformarse en vendedor a traves de FBA.
Una vez que los productos estan fabricados, se deben gestionar las etiquetas de envio desde la propia página de Amazon, luego enviarselas al supplier, y esperar. Es muy importante tener en cuaenta las medidas o el "peso volumétrico" de los productos en cuestion, para evitar fees innecesarios.
Cuando el pedido llegue a Amazon, ellos mismos lo catalogan y te aparece en tu web de vendedor dentro de tu inventario disponible. Ahí vas a poder ver los fees que cobra Amazon por cada venta, de manera que puedas calcular el precio para generar buenos profits.
Parece sencillo, donde esta el catch?
El catch es más evidente de lo que parece.
Sucede que en Amazon, el hecho de listar un producto no garantiza su venta. Y de hecho es bastante complicado vender en Amazon, a pesar de las millones de compras que se procesan todos los días. Lo complicado entonces, reside en encontrar el producto correcto para fabricar. Un producto de alta demanda pero de baja competencia. Un producto que genere buenos márgenes para poder tener los precios más bajos posibles. Pero sobre todo, la principal dificultad reside en desarrollar el tráfico necesario dirigido hacia nuestros productos para que se generen conversiones.
No es sencillo, pero tampoco es imposible. Miles de personas en todo el mundo venden a traves de Amazon y gestionan su inventario con fabricantes extranjeros y el programa FBA. De hecho, tampoco es necesario que el fabricante se encuentre en China. Existen muchísimos fabricantes en México, Brasil o incluso dentro de Estados Unidos que conocen perfectamente el sistema y estarán deseosos de fabricar tus productos.
Logicamente como cualquier emprendimiento, la optimización económica y fiscal de la estructura va a significar gran parte del exito de la misma, con lo cual si tenés pensado un negocio de FBA, o ya lo estás haciendo, conviene asesorarte al respecto.
