FREELANCERS: El enigma de responder "Cuánto gano?"


Una de las preguntas más complicadas que a menudo emprendedores y freelancers no saben bien como contestar es: "Cuánto ganas?". Vamos a intentar poner un poco de orden en el asunto entre tanto caos e incertidumbre.   Como siempre decimos, es importante aquí hacer una distinción entre los exportadores de servicios "mono-client" y los "multi-client". Quienes tienen un solo cliente y son una suerte de zona gris entre contractor y empleado, suelen tener una idea más clara de cuanto ganan.   Sin embargo hay varias cuestiones a tener en cuenta. Primero y principal, los números que figuran en sus contratos a menudo están desactualizados, con lo cual no es tan simple como mirar el papel y hacer 2+2. A su vez, por más que tengan un sólo cliente, los proyectos mutan. Las horas pueden de un día para el otro duplicarse, o reducirse a la mitad, o incluso reducirse a cero. También existen bonos, beneficios varios, stock options, horas extras, licencias no pagas, e incluso cambios repentinos de cliente si aparece una oferta lo suficientemente interesante.   Todos estos factores hacen que incluso una persona que bien podría trabajar en relación de dependencia se quede titubeando ante el hecho de tener que responder cuánto gana.   En el caso de los "multi-client" la incertidumbre es casi total. Técnicamente, uno podría decir que están mejor parados que los mono-client. Existe el hecho natural de la diversificación y por lo tanto las chaces de que la facturación se vaya a cero son notablemente menores a las de un mono-client.  Pero a diferencia del mono-client, el cero es un número con el que el multi-client tiene que lidiar todos los meses.   Para un freelancer o emprendor multi client, a menos que ofrezca un servicio basado en provisión continua, todos los meses empiezan en negativo. A lo largo del mes, y quizas ya semanas adentro, recién se llega al cero. Y si tiene suerte eventualmente se factura por encima de los costos de subsistencia y se pasa al positivo.   Este hecho estresante y traumático hace que muchos potenciales multi-client ni siquiera intenten emprender. Y es comprensible que un multi client entonces no tenga ni la menor idea de cuanto gana.   La prolijidad respecto de los ingresos y egresos es esencial para el exito de cualquier freelancer. Todos deben tener Excels dignos de oficinista nivel 5 (tiene una celda para cada cosa que produzca sombra).   Estos documentos van a permitir a lo largo de los meses y años, hacer predicciones bastante acertadas respecto de lo que un freelancer que tiene CERO asegurado y arranca en negativo, puede esperar a ganar.   Un buen excel es fundamental para ver en acción el girar de la rueda. Y puede ayudarnos a identificar tendencias que resulten en "educated guesses".   Respecto entonces de cuánto ganan, uno podría hacer una aproximación bastante realista de lo que podría llegar a ganar a lo largo del año, teniendo en cuenta los 4 o 5 años anteriores. Y si bien las performances pasadas no son garantía de las futuras, son un indicador a tener en cuenta.   A su vez esto le sirve al freelancer para comprender qué puede pagar y qué no. Supongamos una inversión o gasto que suponga un aumento del desembolso mensual en 1000usd. El sólo hecho de saber que arranca todos los meses 1k más abajo en rojo el primero de cada mes, puede ser causal suficiente de ataque de pánico y parálisis total. Sin embargo, y aunque esos números parezcan elevados, luego podría verificar las probabilidades concretas de que no pueda afrontarlo.   Si el gasto mensual sumados esos 1000usd se elevara a 5k, y esa inversión tuviera un gran potencial a futuro, podría valer la pena si el freelancer verificara que hace 5 años que no gana menos de lo que necesitará ahora para salir del rojo cada mes.   Este tipo de estadistica simple se logra teniendo una buen manejo de los datos que hacen a nuestras empresas. Y el hecho de ser emprendedores en solitario muchas veces hace a los freelancers entidades caóticas que viven día a día.  De hecho cuánto más ganan, más tienden al caos.  Más tranquilos están del sobrante que van a manejar todos los meses, por lo tanto no sienten necesidad de ordenarse en los números ya que el billete siempre aparece.   Esto es un problema, ya que la desorganización de este tipo, puede hacer que se pasen por alto oportunidades de inversión acordes con cada nivel de ingreso.
Una de las preguntas más complicadas que a menudo emprendedores y freelancers no saben bien como contestar es: "Cuánto ganas?". Vamos a intentar poner un poco de orden en el asunto entre tanto caos e incertidumbre. Como siempre decimos, es importante aquí hacer una distinción entre los exportadores de servicios "mono-client" y los "multi-client". Quienes tienen un solo cliente y son una suerte de zona gris entre contractor y empleado, suelen tener una idea más clara de cuanto ganan. Sin embargo hay varias cuestiones a tener en cuenta. Primero y principal, los números que figuran en sus contratos a menudo están desactualizados, con lo cual no es tan simple como mirar el papel y hacer 2+2. A su vez, por más que tengan un sólo cliente, los proyectos mutan. Las horas pueden de un día para el otro duplicarse, o reducirse a la mitad, o incluso reducirse a cero. También existen bonos, beneficios varios, stock options, horas extras, licencias no pagas, e incluso cambios repentinos de cliente si aparece una oferta lo suficientemente interesante. Todos estos factores hacen que incluso una persona que bien podría trabajar en relación de dependencia se quede titubeando ante el hecho de tener que responder cuánto gana. En el caso de los "multi-client" la incertidumbre es casi total. Técnicamente, uno podría decir que están mejor parados que los mono-client. Existe el hecho natural de la diversificación y por lo tanto las chaces de que la facturación se vaya a cero son notablemente menores a las de un mono-client. Pero a diferencia del mono-client, el cero es un número con el que el multi-client tiene que lidiar todos los meses. Para un freelancer o emprendor multi client, a menos que ofrezca un servicio basado en provisión continua, todos los meses empiezan en negativo. A lo largo del mes, y quizas ya semanas adentro, recién se llega al cero. Y si tiene suerte eventualmente se factura por encima de los costos de subsistencia y se pasa al positivo. Este hecho estresante y traumático hace que muchos potenciales multi-client ni siquiera intenten emprender. Y es comprensible que un multi client entonces no tenga ni la menor idea de cuanto gana. La prolijidad respecto de los ingresos y egresos es esencial para el exito de cualquier freelancer. Todos deben tener Excels dignos de oficinista nivel 5 (tiene una celda para cada cosa que produzca sombra). Estos documentos van a permitir a lo largo de los meses y años, hacer predicciones bastante acertadas respecto de lo que un freelancer que tiene CERO asegurado y arranca en negativo, puede esperar a ganar. Un buen excel es fundamental para ver en acción el girar de la rueda. Y puede ayudarnos a identificar tendencias que resulten en "educated guesses". Respecto entonces de cuánto ganan, uno podría hacer una aproximación bastante realista de lo que podría llegar a ganar a lo largo del año, teniendo en cuenta los 4 o 5 años anteriores. Y si bien las performances pasadas no son garantía de las futuras, son un indicador a tener en cuenta. A su vez esto le sirve al freelancer para comprender qué puede pagar y qué no. Supongamos una inversión o gasto que suponga un aumento del desembolso mensual en 1000usd. El sólo hecho de saber que arranca todos los meses 1k más abajo en rojo el primero de cada mes, puede ser causal suficiente de ataque de pánico y parálisis total. Sin embargo, y aunque esos números parezcan elevados, luego podría verificar las probabilidades concretas de que no pueda afrontarlo. Si el gasto mensual sumados esos 1000usd se elevara a 5k, y esa inversión tuviera un gran potencial a futuro, podría valer la pena si el freelancer verificara que hace 5 años que no gana menos de lo que necesitará ahora para salir del rojo cada mes. Este tipo de estadistica simple se logra teniendo una buen manejo de los datos que hacen a nuestras empresas. Y el hecho de ser emprendedores en solitario muchas veces hace a los freelancers entidades caóticas que viven día a día. De hecho cuánto más ganan, más tienden al caos. Más tranquilos están del sobrante que van a manejar todos los meses, por lo tanto no sienten necesidad de ordenarse en los números ya que el billete siempre aparece. Esto es un problema, ya que la desorganización de este tipo, puede hacer que se pasen por alto oportunidades de inversión acordes con cada nivel de ingreso.

Una de las preguntas más complicadas que a menudo emprendedores y freelancers no saben bien como contestar es: "Cuánto ganas?". Vamos a intentar poner un poco de orden en el asunto entre tanto caos e incertidumbre.


Como siempre decimos, es importante aquí hacer una distinción entre los exportadores de servicios "mono-client" y los "multi-client". Quienes tienen un solo cliente y son una suerte de zona gris entre contractor y empleado, suelen tener una idea más clara de cuanto ganan.


Sin embargo hay varias cuestiones a tener en cuenta. Primero y principal, los números que figuran en sus contratos a menudo están desactualizados, con lo cual no es tan simple como mirar el papel y hacer 2+2. A su vez, por más que tengan un sólo cliente, los proyectos mutan. Las horas pueden de un día para el otro duplicarse, o reducirse a la mitad, o incluso reducirse a cero. También existen bonos, beneficios varios, stock options, horas extras, licencias no pagas, e incluso cambios repentinos de cliente si aparece una oferta lo suficientemente interesante.


Todos estos factores hacen que incluso una persona que bien podría trabajar en relación de dependencia se quede titubeando ante el hecho de tener que responder cuánto gana.


En el caso de los "multi-client" la incertidumbre es casi total. Técnicamente, uno podría decir que están mejor parados que los mono-client. Existe el hecho natural de la diversificación y por lo tanto las chaces de que la facturación se vaya a cero son notablemente menores a las de un mono-client.


Pero a diferencia del mono-client, el cero es un número con el que el multi-client tiene que lidiar todos los meses.


Para un freelancer o emprendor multi client, a menos que ofrezca un servicio basado en provisión continua, todos los meses empiezan en negativo. A lo largo del mes, y quizas ya semanas adentro, recién se llega al cero. Y si tiene suerte eventualmente se factura por encima de los costos de subsistencia y se pasa al positivo.


Este hecho estresante y traumático hace que muchos potenciales multi-client ni siquiera intenten emprender. Y es comprensible que un multi client entonces no tenga ni la menor idea de cuanto gana.


La prolijidad respecto de los ingresos y egresos es esencial para el exito de cualquier freelancer. Todos deben tener Excels dignos de oficinista nivel 5 (tiene una celda para cada cosa que produzca sombra).


Estos documentos van a permitir a lo largo de los meses y años, hacer predicciones bastante acertadas respecto de lo que un freelancer que tiene CERO asegurado y arranca en negativo, puede esperar a ganar.


Un buen excel es fundamental para ver en acción el girar de la rueda. Y puede ayudarnos a identificar tendencias que resulten en "educated guesses".


Respecto entonces de cuánto ganan, uno podría hacer una aproximación bastante realista de lo que podría llegar a ganar a lo largo del año, teniendo en cuenta los 4 o 5 años anteriores. Y si bien las performances pasadas no son garantía de las futuras, son un indicador a tener en cuenta.


A su vez esto le sirve al freelancer para comprender qué puede pagar y qué no. Supongamos una inversión o gasto que suponga un aumento del desembolso mensual en 1000usd. El sólo hecho de saber que arranca todos los meses 1k más abajo en rojo el primero de cada mes, puede ser causal suficiente de ataque de pánico y parálisis total. Sin embargo, y aunque esos números parezcan elevados, luego podría verificar las probabilidades concretas de que no pueda afrontarlo.


Si el gasto mensual sumados esos 1000usd se elevara a 5k, y esa inversión tuviera un gran potencial a futuro, podría valer la pena si el freelancer verificara que hace 5 años que no gana menos de lo que necesitará ahora para salir del rojo cada mes.


Este tipo de estadistica simple se logra teniendo una buen manejo de los datos que hacen a nuestras empresas. Y el hecho de ser emprendedores en solitario muchas veces hace a los freelancers entidades caóticas que viven día a día.


De hecho cuánto más ganan, más tienden al caos.


Más tranquilos están del sobrante que van a manejar todos los meses, por lo tanto no sienten necesidad de ordenarse en los números ya que el billete siempre aparece.


Esto es un problema, ya que la desorganización de este tipo, puede hacer que se pasen por alto oportunidades de inversión acordes con cada nivel de ingreso.

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